Accountmanager / Lease Officer Kranen

Functieomschrijving

Ben jij toe aan een nieuwe internationale sales uitdaging? Hijskranen, op banden of rupsen, torenkranen, SPMT’s: heeft al dit equipment geen geheimen voor jou? Jij gaat deze equipment klasse internationaal door ontwikkelen, uitrollen en uiteraard onderhouden. Jij bent daarom ook regelmatig in het buitenland. Klinkt dit als dé uitdaging voor jou? Lees dan snel verder.


Jouw uitdaging
Wij zijn een leasemaatschappij gericht op zwaar materieel voor het MKB. Omdat wij verstand hebben van materieel kunnen wij naast nieuw materieel ook gebruikt materiaal leasen. Wij zijn er om het MKB te laten groeien!


Na het succes in Nederland gaan wij specifiek voor Kranen, Containers en Terminal Equipment een internationale portefeuille bouwen gericht op klanten in de EU en later de VS en Canada.


Als Lease Officer Kranen ben je onze expert op dit gebied, jouw verantwoordelijkheid is het onderhouden, door ontwikkelen en internationaal uitrollen van deze equipment klasse. Het aangaan, onderhouden en uitbouwen van commerciële relaties met eindgebruikers, verhuurders, handelaren, vendoren (dealers & importeurs) en fabrikanten (OEM’s) is de kern van jouw takenpakket. Je brengt daarom al een internationaal netwerk, in bij voorkeur de EU en VS/Canada, in de kranen business mee. Een goede beheersing van de Engels taal is daarom belangrijk.


Om succesvol te zijn in deze functie is kennis van de bedrijfstak, de merken en diverse soorten equipment, hun toepassingen en uitvoeringen essentieel. Kennis van waardes en waardeontwikkelingen is daarbij tevens van belang. Je zult regelmatig reizen naar het buitenland en naar verwachting ongeveer 30% van je tijd internationaal onderweg zijn.


Vanuit je buitendienstrol heb je intern veel te maken met onze Customer Officers om gezamenlijk tot contractaanbiedingen te kunnen komen. Jij bent verantwoordelijk om de afgesproken omzet- en margedoelstellingen te behalen. Je krijgt veel eigen bevoegdheid en dat vraagt om een zelfstandige en seniore aanpak. Je bent creatief in het bieden van maatwerkoplossingen voor je klanten.

Functievereisten

Wat is jouw verantwoordelijkheid

Je bouwt mee aan onze internationale portefeuille en zal daarom regelmatig in het buitenland zijn;

  • Als je niet in het buitenland bent, werk je op ons kantoor in Rotterdam of vanuit huis;
  • Het realiseren van de omzet en marge doelstellingen in de equipment klasse Kranen;
  • Het verkopen van leasecontracten aan eindgebruikers en verhuurders;
  • Het ontwikkelen van een visie en beleid om dit bewuste marktsegment te bewerken, in samenwerking met onze Partners en Marketing;
  • Het opbouwen, onderhouden en uitbouwen van het netwerk van internationale (potentiële) klanten, vendoren en OEM’s;
  • Zorgen voor het juiste betalingsgedrag van de klanten en bij afwijkingen hierin acteren en bijsturen.
  • Het bijhouden van ontwikkelingen in het bewuste marktsegment. Zicht houden op en actuele kennis hebben van de waardes van equipment, zowel executie als vrije verkoopwaarden;
  • Afstemming hebben en houden met collega’s en de interne organisatie over het opzetten en uitvoeren van lease deals;
  • Het bezoeken van internationale klanten en prospects om nieuwe deals af te sluiten, relaties te bouwen en onderhouden en reviews op de uitstaande portefeuille uit te voeren;
  • Werken met ons CRM systeem: Salesforce en onze eigen ontworpen systemen Beehive en Beeport.


Over jou

  • Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Ervaring in een soort gelijke functie;
  • Je hebt een brede kijk op de commerciële propositie van Beequip;
  • Je kunt goed zelfstandig en planmatig werken;
  • Je bent ondernemend, communicatievaardig, een goede netwerker en relatie bouwer (in- en extern);
  • Je bent accuraat, vasthoudend en pro actief;
  • Affiniteit of ervaring met leasing is een pré;
  • In deze functie ga je regelmatig reizen (binnen NL/EU) en daarom spreek je minimaal vloeiend Engels (naast uiteraard Nederlands).


Wat bieden we jou

  • Goed salarispakket inclusief de mogelijkheid tot max. 20% variabele beloning;
  • Lease auto, laptop en telefoon;
  • Premie vrij pensioen;
  • Remote werken is bij ons heel normaal, het gaat om de samenwerking en resultaten;
  • Om die reden hebben wij een flexibele regeling voor vakantiedagen, we hebben geen maximaal aantal vakantiedagen;
  • Werken in een ambitieus en energiek team;
  • Een stimulerende cultuur gericht op verbeteren en met en van elkaar leren;
  • Een veelzijdige functie in een dynamische werkomgeving;
  • Hoofdkantoor in centrum Rotterdam aan de Maas naast de Erasmusbrug, met uitstekende ov-aansluitingen;
  • Mogelijkheid om deel te nemen aan een breed scala aan trainingen, die we veelvuldig zelf aan elkaar geven.